Vous avez mis en application un ou plusieurs points de la méthode PACTERA sur le terrain ou vous avez vécu tout simplement une expérience significative de la vente ? Prenez quelques minutes pour valoriser votre récit d’expérience de vendeur, de client ou d’observateur.
Vous avez participé à une session ou à un atelier de formation et il reste encore quelques points à approfondir pour parfaire vos pratiques ?
Vous avez réalisé les exercices proposés, évalué la situation de vente de l’étude de cas, utilisé une fiche outil, construit votre référentiel de vente à l’aide de la méthode PACTERA, revisité une technique ou vous avez tout simplement lu le livre ?
Votre avis de lecteur nous intéresse.
Ce repère visuel de type " filet vertical droit" situé à gauche du texte, signale un changement de rythme. il indique généralement une séquence pratique où le lecteur est invité à réagir. Situées à l’intérieur d’un chapitre, vous pouvez utiliser ces séquences pour :
Vous trouverez une autre séquence utilisant ce repère, en fin d’ouvrage, dans la partie « conclusion », pages 192 et 196. Ils s’agit de témoignages de professionnels utilisant la méthode ou ses principes d’action. Vous pouvez vous en inspirer librement pour parfaire vos pratiques.