Actualités

Le 21 mai 2018

Comment agir en conformité avec ses valeurs ?

En savoir plus

Remontée d'informations

Partager l’expérience

Vous avez mis en application un ou plusieurs points de la méthode PACTERA sur le terrain ou vous avez vécu tout simplement une expérience significative de la vente ? Prenez quelques minutes pour valoriser votre récit d’expérience de vendeur, de client ou d’observateur.

Vos retours d’expérience

Poursuivre la formation

Vous avez participé à une session ou à un atelier de formation et il reste encore quelques points à approfondir pour parfaire vos pratiques ?

Demander des précisions

Evaluer l’ouvrage

Vous avez réalisé les exercices proposés, évalué la situation de vente de l’étude de cas, utilisé une fiche outil, construit votre référentiel de vente à l’aide de la méthode PACTERA, revisité une technique ou vous avez tout simplement lu le livre ?
Votre avis de lecteur nous intéresse.

Evaluer l’ouvrage




Utiliser les repères visuels des séquences d’action

Ce repère visuel de type " filet vertical droit" situé à gauche du texte, signale un changement de rythme. il indique généralement une séquence pratique où le lecteur est invité à réagir. Situées à l’intérieur d’un chapitre, vous pouvez utiliser ces séquences pour :

  • comparer vos réponses aux réponses proposées (études de cas) ;
  • mettre en application des concepts de base dans votre démarche ;
  • confronter vos idées aux modèles proposés et faire évoluer vos pratiques actuelles.

Vous trouverez une autre séquence utilisant ce repère, en fin d’ouvrage, dans la partie « conclusion », pages 192 et 196. Ils s’agit de témoignages de professionnels utilisant la méthode ou ses principes d’action. Vous pouvez vous en inspirer librement pour parfaire vos pratiques.