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Le 21 mai 2018

Comment agir en conformité avec ses valeurs ?

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Vous avez mis en application un ou plusieurs points de la méthode PACTERA sur le terrain ou vous avez vécu tout simplement une expérience significative de la vente ? Prenez quelques minutes pour valoriser votre récit d’expérience de vendeur, de client ou d’observateur.

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Vous avez réalisé les exercices proposés, évalué la situation de vente de l’étude de cas, utilisé une fiche outil, construit votre référentiel de vente à l’aide de la méthode PACTERA, revisité une technique ou vous avez tout simplement lu le livre ?
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Utiliser les fiches outils proposées

Ces contenus, repérables par leurs formats « pleine page », sont également numérotés de 1 à 16. Il s’agit d’outils « d’aide à la vente », réalisés en en fonction de la thématique traitée et dont certains, illustrent les nombreuses possibilités d’application terrain. Ces outils doivent néanmoins être adaptés à votre contexte. Vous pouvez utilisez ces fiches pour :

  • élaborer vos référentiels et vos grilles d’évaluation ;
  • structurer vos arguments spécifiques ;
  • organiser vos séquences de vente et votre approche commerciale ;
  • identifier et développer des formules pratiques ;
  • mettre en place vos méthodes et plans d’action ;
  • construire vos propres supports et outils d’aide à la vente.