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Le 21 mai 2018

Comment agir en conformité avec ses valeurs ?

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Vous avez mis en application un ou plusieurs points de la méthode PACTERA sur le terrain ou vous avez vécu tout simplement une expérience significative de la vente ? Prenez quelques minutes pour valoriser votre récit d’expérience de vendeur, de client ou d’observateur.

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Vous avez participé à une session ou à un atelier de formation et il reste encore quelques points à approfondir pour parfaire vos pratiques ?

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Vous avez réalisé les exercices proposés, évalué la situation de vente de l’étude de cas, utilisé une fiche outil, construit votre référentiel de vente à l’aide de la méthode PACTERA, revisité une technique ou vous avez tout simplement lu le livre ?
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Utiliser les autres repères visuels indiquant des séquences pratiques

Ces contenus, repérables par un filet bleu ondulé à gauche du texte, constituent généralement des séquences d’application pratiques sur le terrain, à base d’exemples. Utilisées tout au long de l’ouvrage pour illustrer concrètement la mise en œuvre de comportements adaptés, ces séquences constitueront également votre fil rouge car elles font souvent références au cas pratique du livre, proposé sous forme d’exercice au deuxième chapitre. Vous y trouverez donc principalement :

  • des récits illustrant les interactions client / vendeur ;
  • des exemples de bonnes pratiques ;
  • des conseils et des préconisations ;
  • des réponses aux questions sensibles que se pose le vendeur en action.