Vous avez mis en application un ou plusieurs points de la méthode PACTERA sur le terrain ou vous avez vécu tout simplement une expérience significative de la vente ? Prenez quelques minutes pour valoriser votre récit d’expérience de vendeur, de client ou d’observateur.
Vous avez participé à une session ou à un atelier de formation et il reste encore quelques points à approfondir pour parfaire vos pratiques ?
Vous avez réalisé les exercices proposés, évalué la situation de vente de l’étude de cas, utilisé une fiche outil, construit votre référentiel de vente à l’aide de la méthode PACTERA, revisité une technique ou vous avez tout simplement lu le livre ?
Votre avis de lecteur nous intéresse.
Ces encadrés, repérables par des signes ++, sont situés au sein des chapitres. Ils indiquent l’emplacement d’un texte dont le contenu va apporter une explication supplémentaire et complémentaire à la notion développée à cet endroit du chapitre. Vous pouvez utiliser ces apports dont les exemples et les sources sont cités, pour :
Les encadrés sur fond bleu constituent des focus sur la thématique développée dans le chapitre concerné. Ils apportent des précisions et des explications sur les pratiques mises en œuvre. Ils sont fréquemment issus de l’expérience et de travaux d’études dont les sources sont également citées. Vous pouvez vous en servir pour :