Conseil en management
Formation vente et relation client

METHODE PACTERA

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La vente responsable

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Le 30 mai 2023

Agir en conformité avec ses valeurs

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Vous avez mis en application un ou plusieurs points de la méthode PACTERA sur le terrain ou vous avez vécu tout simplement une expérience significative de la vente ? Prenez quelques minutes pour valoriser votre récit d’expérience de vendeur, de client ou d’observateur.

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Vous avez réalisé les exercices proposés, évalué la situation de vente de l’étude de cas, utilisé une fiche outil, construit votre référentiel de vente à l’aide de la méthode PACTERA, revisité une technique ou vous avez tout simplement lu le livre ?
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Utiliser la structure d’un chapitre

Toutes les premières pages de chapitre sont situées sur les pages « impaires » de l’ouvrage. Faciles à repérer, elles vous indiquent également les informations suivantes :

  • le numéro de chapitre, indiqué en haut à droite ;
  • le titre principal, en évidence sur plus de la moitié de la page ;
  • les sous titres (en général pas plus de trois, sauf pour le chapitre 2), signalant les principaux axes développés.

Par ailleurs, chaque chapitre se compose :

  • d’une rubrique « à retenir ». Située en fin de chapitre et encadrée par un filet bleu, cette rubrique vous rappelle l’essentiel de ce qu’il faut savoir ;
  • d’une deuxième page introduisant, en caractères gras, la problématique du sujet traité et, en caractères « normal », la méthodologie qui va être utilisée pour la traiter.