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Le 13 décembre 2018

Comment agir en conformité avec ses valeurs ?

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Utiliser PACTERA comme outil de diagnostic

En utilisant la démarche PACTERA comme un outil de diagnostic, vous accédez directement aux étapes de vente que vous souhaitez faire progresser. Le schéma explicatif, situé en fin d’ouvrage page 188, illustre cette possibilité de travailler selon la manière suivante :

  • la préparation avec le chapitre 4 ;
  • la relation avec le chapitre 5 ;
  • les questions avec le chapitre 6 ;
  • l’argumentation avec le chapitre 7 ;
  • la négociation avec le chapitre 8 ;
  • la proposition avec le chapitre 9 ;
  • le suivi avec le chapitre 10.