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Le 13 décembre 2018

Comment agir en conformité avec ses valeurs ?

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Présentation du livre





Considérer le client et sa posture de vendeur
Découvrez ou redévouvrez les applications pratiques du livre "La vente : votre nouvelle compétence ! "

202 pages pour comprendre les mécanismes subtiles de la vente et pour en acquérir l’essentiel des fondamentaux, telle est l’ambition de cet ouvrage. Assemblés selon le format de la collection "efficacité professionnelle" de Dunod,les 10 chapitres ont pour but d’accompagner le lecteur, au quotidien, dans la mise en oeuvre, d’actions liées à la vente d’un produit et/ou service. Les sept étapes de la méthode PACTERA proposent de parfaire, pas à pas, l’apprentissage des savoirs vendre, dans une recherche qualitative du résultat ; développement constructif d’une relation durable et satisfaction des acteurs concernés clients comme vendeurs. Enfin, les 13 fiches outils ont été conçues pour renforcer cette progression pédagogique par l’illustration concrètes d’applications pratiques de techniques, observées et mises en oeuvre par les professionnels de la vente et dont le ce livre s’est largement inspiré.
Lecteurs, futurs lecteurs, stagiaires de la formation, cette rubrique, illustrée de quelques extraits pratiques, vous est spécialement dédiée.

Bonne lecture et bon usage de cet ouvrage

conseils d’usage pratiques

bibliographie sélective de l’ouvrage

lien vers partenaire

221 pages, 10 chapitres, une introduction, un test de positionnement selon la méthode des scénarios, des grilles d’évaluations, 4 études avec leurs débriefing, X exemples d’application techniques, 16 fiches outils, 2 témoignages d’entreprises, X schéma, une conclusion abordant les perspectives d’usages et une bibliographie sélective. L’ensemble des chapitres s’articule autour d’une méthode de vente, la méthode PACTERA, présentant le cadre méthodologique des actions de vendre.

Aperçu du livre :